广告就是吸引客户

2019-08-21 发表:admin

1990年英菲尼迪Q45的新品介绍是广告史上最糟糕的失败案例之一。就如苹果公司没有提到Macintosh一样,为了吊足观众胃口,英菲尼迪在第一则新品介绍型广告中也没有提到车。广告呈现了波浪、岩石和树木的画面,并提到了日本的设计哲学。伴随着对广告的讨论,人们的好奇心与日俱增。然而和苹果公司不同,英菲尼迪没能乘胜追击,打出鼓励试用型广告邀请人们到车行试驾,反而推出更多包含大自然画面和质地以及汽车设计哲学的广告,甚至在第二阶段仍然凄凉地用着第一-阶段的广告。仅仅6个月,英菲尼迪的形象就从敢于冒险变成了踌躇不前,品牌形象再未从失败中恢复。
数学家和工程师克劳德香农说过:“信息是能够减少疑问的表述。”对这句话的理解越透彻,越能理清下面这句话:信息首次传播的效果好,再次传播的效果就会递减。信息能减少的疑问越多,留下的疑问便越少。
最成功的艺术家、作家、将军、总裁、主管或医生都懂得不要留恋上一次成功,他们不打已经结束的战争。好的信息传播者能得何时以及如何迈向新台阶。