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2019-09-27 发表:admin

有时,我们向大多数商店供应样品,但同时要求商店订购定数量的产品。比方讲,每订购一打正品,就获赠-打样品。这时,我们把所有供货的商店都介绍给索取样品的顾客,从而迅速建立起广泛的销售网络。经销商不愿看到他们的顾客去竞争对手的商店,哪怕他们就是去领取一件样品。
要是使用优惠券的方法,顾客可以持券在任意一家商店兑换 一件正品包装的产品,建立销售网络的问题就迎刃而解。把印有优惠券的广告校样寄给经销商,让他们知道很多商店的老主顾都会拿着优惠券前来领取赠品。每张优惠券都意味着笔现金买卖,而且能获得全额的利润。没有哪个经销商愿意把这些顾客放走。
这种提供免费赠品的方式往往也是物超所值,是建立起广泛销售网络成本最低的种方式。