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北京短视频代运营推广,我听他说完,然后对他说:“好吧,杰克一咱俩认识以来, 你一直在说你骑摩托车时的冒险经历,但我从没听你说过你花多少钱买的摩托车,摩托车是什么型号,你甚至都没说过你的摩托车是什么颜色的。摩托车在你眼中究竟是什么?”杰克当时没说话,然后回过头来望着我。慢慢地,他开始面露喜色,他用袖子擦了擦眼睛,露出了我所熟悉的微笑。他正了正身子,大声说道:“自由和生活方式!就是这个没错!”酒吧的招待员朝我们这边望了望。杰克转过身去,充满激情地对他说:“ 人们不在平他们的摩托车多厉害,或是摩托车是什么颜色的,他们也不关心价钱。骑摩托车意味着自由的生活方式!”酒吧招待员歪着脑袋打量着杰克,似乎在看他是不是喝醉了。杰克拍了拍我的后背,笑容满面地向卫生间走去。
从那时起杰克就意识到,对于他的顾客而言,真正重要的是摩托车给他们带来的感受。这种感受并不全与机车本身有关,而是关乎文化和经历。这就是摩托车真正的价值所在,也是他品牌定位的出发点。
杰克所发现的是一种叫作 “亲切感”的东西。当你想到你热爱的某件事情时,亲切感就产生了。事物、活动甚至观点都可以让人们产生亲切感。摩托车爱好者因为文化、自由和兴奋的感觉,追求刺激、冒险和与车友之间的深厚情谊等因素而热爱他们的生活方式。人们也真欢自己的摩托车,但是真正重要的是摩托车带给他们的体验。